企业如何获得展会的预期效果?要注意这几点

企业如何获得展会的预期效果?要注意这几点

* 来源 : 厦门熙驰展览 * 作者 : 厦门熙驰展览 * 发表时间 : 2019-01-02 * 浏览 : 250

  参加展会的企业主要目的是为了能够在展会上取得更好的效果,从而提高自身企业的知名度以及促进产品销量。然而展会的时间总是较短,并且环境嘈杂等原因导致了想要获得预期效果就有些困难。因此需要注意哪些问题呢?下面与厦门熙驰展览一起来探讨下吧。

  要想获得预期的效果,参展企业应注意以下几点事项:

  1、展会现场安排。

  对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

  2、统一口径应对。

  洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。

  3、岗位合理分配。

  根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。

  4、注重形象礼仪。

  任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。在衣着上,最好是统一穿着企业商务装。

  5、灵活掌握政策。

  比如涉及农化产品的地区往往表现差异很大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。

  以上内容是关于企业如何获得展会的预期效果以及相关注意事项的介绍就到这了,希望对您有一些帮助。